浅谈电子商务对未来市场营销方式的影响

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2021年12月23日23:53:52 评论

浅谈电子商务对未来市场营销方式的影响

摘 要:随着互联网技术的普及化,电子商务已成为我国经济发展中较为有效的依靠,其便捷的交易方式促进着相关行业的迅猛 发展。在当下的经济消费模式下,电子商务带来了企业经济发展的机遇,同时也带来了一定的挑战,面对未来的市场营销方式,电 子商务必须转变经营模式,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文就针对电子商务对未来市场营销方式的影响展开一定探究,以 供广大同仁参考。

关键词:电子商务;未来市场;营销方式

电子商务伴随着互联网的发展而形成,其有效降低了企业的经营成本,拓展了企业的发展范围,更促进了我国企业与各国企业间的交流合作。目前,在信息技术推动的状况下,电子商务要想维持现有的发展地位,就必须着手解决服务与快捷两大难点。我国各类企业要明确未来的市场形势,建立并完善自身的营销方式,从而保障企业的正常经营。科学性营销模式是企业盈利的重中之重,只有合理借助信息化技术,才能获得更高的经济利益。

  1. 电子商务及市场营销的概念

  1.1电子商务

电子商务是以信息化技术为根据的生产及销售的商业性活动,其包括网络交易以及通过网络为媒介形成的包括采购、展示以及加工和电子支付等系列化贸易活动,需要与银行以及政府机关和物流运输等多个部门紧密配合方能实现。在其正常的推动下,各种交易均极为快捷、广泛与顺利。

  1.2市场营销

市场营销是一种具有创造性的行为方式,也是社会需求与企业之间的功能性纽带,并以多种营销模式出现。其独特性在于善于发现并有效解决消费者提出的各类问题,从而间接保证企业在交易时的有效性。

  2. 电子商务对营销模式的影响

  2.1促使市场营销环境的转变

电子商务在借助互联网技术的同时可以为企业谋求最新的市场信息,以满足客户的需求。而企业在掌握市场的消费信息后,便能根据人们的消费心理,生产出多样化的产品,促使企业与消费者间的紧密联系。电子商务模式屏蔽了大部分的中间商,并逐渐取代了卖方市场,形成为以消费者为中心的买方市场。面对营销模式的转变,企业应转变经营的重点,充分围绕买方市场的需求来决定怎样提供物美价廉的商品;此外,仍要考虑如何提供更优质的服务,以增加买方对企业的认可度。

  2.2促使营销方式的改变

电子商务拓宽了企业在市场上的营销渠道,改变了原有的销售方式,为市场营销指明了准确的方向。电子商务营销对地域要求、成本要求较少,交易活动可在世界各地展开,这为企业和消费者构建了一道无形的桥梁。其不仅提高了交易的效率,也提高了双方间的亲密关系。

  2.3提升市场营销的速率

在当今的新时代发展下,企业可以在第一时间了解市场的需求,并在需求的热潮下加快生产速度与效率。电子商务具有便捷、高效的优势,其不受时间、空间等因素的限制,只需通过网络,便能完成交易活动。在未来的市场销售中,企业与消费者均会首选电子商务的营销模式,这不仅方便了买家与卖家间的友好沟通,更能及时处理交易过程中的问题,最大限度地满足买方,有效提高市场交易的进行效益。

  3. 电子商务对企业未来市场营销方式的影响

  3.1降低了中间商的影响

传统的交易必须以面对面的形式来进行,而在电子商务环境下,交易形式变得多样化,商品变得更加丰富,只要通过网络,消费者便可了解到所需的商品信息和相关企业信息,选择的方向也比较广泛。这样一来,中间商的作用也变得渺茫,消费者逐渐成为企业的中心。同时,企业所生产的商品在市场上多样化程度提高,消费者能够选择适合自己的商品,并且以廉价的方式购买,有效促进了双方的互利共赢。

  3.2改善了原有市场营销理念

电子商务在投入使用后,有效打破了空间、时间等方面的局限,也使企业的销售成本大幅度降低。并且随着电子商务的发展,消费者可以利用网络获得更多的商品信息,进而促使消费者的评价成为电商们的关注指标。由此看来,消费者的评价在很大程度上决定着企业在激烈竞争中的发展。由于目前消费者获得商品的信息量更为透彻,使得消费者的评语和满意度直接影响到企业的正常发展。

  3.3改变了原有的市场营销策略

  3.3.1改变了价格策略

在传统的商品营销中,价格的高低通常决定着消费者的购买想法。而在电子商务的大环境下,商品种类、数量繁多,这也使得价格的差异较大。因此,企业要想获得更多的经济利润以及更多消费者的光顾,就必须在商品价格的制定上严格把关。对于同类的商品,要及时把握其他网络平台上的价格,并根据自身的实际利益做出调整,以维持自身在市场竞争中的优势。除此之外,企业还可以利用网络为宣传平台,不断加大对自身商品的宣传力度,通过促销等活动形式吸引消费者的注意力与购买欲望。

  3.3.2改变了产品策略

在传统式营销中,产品是以橱窗的样式来展现在消费者眼前的,虽然实惠,但也消耗了不少的时间与精力。而在电子商务环境下,产品的展示变得更加多元化,其不再是简单地罗列产品,而是运用精美的图片或视频来向消费者介绍。企业通过人性化的介绍方式,保证消费者既能了解自家的产品,也方便了消费者的操作,使现有的客户成为忠实客户,使潜在的客户成为新客户,有效提升了产品的销售量。

  3.3.3改变了促销策略

在电子商务营销模式下,网络广告以及名人代言的现象已屡见不鲜,这不仅使产品的促销更加热力十足,也大幅度减少了企业对人力、物理以及财力方面的投入。像淘宝上的“双11”活动,每年的促销金额都在逐步提升,大大刺激了我国电子商务的蓬勃发展。

  4. 结束语

综上所述,电子商务改变了原有社会经济增长模式,运用新的交易模式推动我国经济发展。伴随着新时代的步伐,企业应当创新营销模式,采用各种有效策略推动产品的促销,才能实现企业可持续化发展。另外,在未来的市场竞争活动中,企业要时刻明确自身的营销方式,充分认识到电子商务对营销的影响,才能在激烈的氛围中占得一席之地。

参考文献

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