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新经济下的企业市场营销战略新思路

新经济下的企业市场营销战略新思路摘要: 摘要:目前我国社会经济正处于迅速发展阶段,各方面取得较为不错的成果,全面迎来新经济发展时期。在新经济发展背景下社会经济市场发生了很大的变化,带来新的挑战和机遇,同时还孕育着一些风险发生,随时可能对企业…

摘要:目前我国社会经济正处于迅速发展阶段,各方面取得较为不错的成果,全面迎来新经济发展时期。在新经济发展背景下社会经济市场发生了很大的变化,带来新的挑战和机遇,同时还孕育着一些风险发生,随时可能对企业的运营发展带来影响,为其市场营销方面带来不好的结果,逐渐降低其效益收入,使其原本的市场竞争优势消失。因此在新经济背景下企业必须要对自身的市场营销战略进行思考,分析存在的问题然后探讨有效的解决对策,来确保自身的市场营销成果不受影响,在社会经济市场中保持竞争优势,安全稳定的发展建设。

关键词:新经济;企业;市场营销战略;新思路

企业生存发展的主要保障之一就是通过市场营销来为自身带来效益收入,从而确保自身能够保持在正常的运营发展状态,帮助企业巩固在社会经济市场中的竞争优势。为了能够保证企业的市场营销为企业带来更多效益收入,就需要针对企业的自身的综合情况和社会经济市场的综合情况来制定出科学合理的市场营销战略,让企业能够得到可持续发展。而目前新经济的来临让很多企业开展的传统市场营销战略无法发挥出有效的重要,为其市场营销和企业的运营发展带来较大阻碍,因此在新经济背景下企业必须要打破传统的市场营销模式,制定符合新经济背景下市场经济需求和企业发展需求的市场营销战略[1]。

一、传统的市场营销战略理念

目前很多企业开展市场营销战略都是深受传统市场营销战略理念的影响,导致其无法在新经济背景下安全稳定的发展。传统的市场营销战略理念主要是将市场营销作为一种单一的商品销售方法,仅仅是期望通过市场营销手段来帮助企业打开更大的市场,让商品更容易、更快地销售到客户。同时在传统市场营销战略理念中企业一度认为客户只是需要物美价廉的东西,所以在制定市场营销战略时只是围绕着商品的价格和质量,而对于商品销售的服务、包装、文化以及方式等方面的因素没有进行考虑,还包括想要通过最低的成本来制造出最优质的商品。最关键的是在传统市场营销战略理念中,认为客户并不需要划分群体,只需要让产品满足客户的需求即可,市场营销战略的主要目的就是要提升业绩,扩大市场,为企业带来更多的效益收入,其他方面的因素并未进行考虑。市场营销战略是企业发展建设的重要组成部分,在新经济背景下这种传统的市场营销战略理念显然已经无法满足企业的实际发展需求,因此企业领导人必须要对此产生重视,研究探讨企业市场营销战略新思路[2]。

二、新经济来临为企业市场营销战略带来的影响

(一)为企业市场营销带来新平台和新技术新经济时代的来临,让互联网信息技术得到广泛的普及应用,与人们的生活工作紧密联系在一起,同时也推动了电子商务的飞速发展。在电子商务崛起后为各行各业都带来了新平台和新技术。根据有关人员进行调查统计分析得出在2015年我国电子商务产生的交易额就达到了数千亿元,在这种情况下电子商务已经成为一种全新的营销模式和营销平台。面对这种情况传统市场营销模式和平台显然无法对其形成有力的抗争,也不能像电子商务一样全面了解到每一位客户的实际需求和综合情况。因此企业必须要打破传统营销战略模式和理念,充分利用新平台和新技术来制定出新的市场营销战略[3]。

(二)商品的更新速度越来越快新经济下不仅是互联网信息技术得到飞速发展应用,科技发展也得到很大提升,越来越多的全新商品开始出现,为企业带来更大的经济发展助力。商品的更新换代速度越来越快,为企业营造出了一个良好的经济发展环境,不过同时也让企业的商品生命周期缩短,在这样的影响下会使商品的市场淘汰率不断上升,对企业的可持续发展带来一些不利影响。商品都经历研发期、制造期、发展期、成熟期以及衰减期,如果商品的更新速度越来越快就会导致整个环节急剧加速,很容易在某个环节中出现各种不同的问题,然后为商品的营销带来不利影响,为企业的市场营销带来很大的困境[4]。

(三)客户需求逐渐多元化在新经济背景下社会经济市场的竞争变得更加激烈,市场已经成为客户的市场,面临充分结合互联网的经济市场,客户能够随时随地的选择市场中自己所满意的商品,同时对于商品的要求也不断变高,从以前只在乎质量和价格上升到重视商品的服务、包装、售后以及个性化和多样化。商品的种类也会变得逐渐繁多,在一定的程度上加大市场竞争,企业就必须要不断对新的商品进行研发生产,将这部分作为企业市场营销战略制定的重要考虑部分。一些企业想要通过价格战争来吸引客户,却没想到这样做让商品直接贬值,形成了各个企业在市场中进行恶性竞争的局面,如此一来客户对于商品的满意度也会受到影响。在新经济背景下企业的市场营销战略不是以打价格战争为目的,而是需要满足客户多元化的需求[5]。

(四)全球能源与环境问题日渐严重目前能源和环境问题成为全球人民所重点关注的问题,地球上的资源正在逐渐减少,环境也在不断遭到破坏,经济的发展必然会带来相关资源的消耗,而这些消耗已经为人类的生存发展带来威胁。这种情况下就需要提倡环保意识,企业就应当抓住机会开始研发环保节能的商品,呼吁人们的环保节能意识,满足客户对于环保节能的需求,制定关于环保节能商品的市场营销战略,重视社会利益与公共利益,而不是一味地重视企业经济利益。这样不但能够起到节能环保的作用,还能宣传节能环保意识,在社会经济市场树立良好的企业形象,为客户留下良好的印象,打造出特色企业品牌形象,从而获得更多的客户的支持,在社会经济市场中建立竞争优势。

三、新经济背景下企业市场营销战略存在的问题

(一)“抄袭”市场营销战略目前很多企业在制定市场营销战略时,都会以某个大型企业或者国外的成功企业为例,参考分析这些企业的市场营销战略,然后将其作为一个模板,将自身企业的内容给套进去。然而通过这样的方式并没有取得很好的效果,其原因主要是因为这些大型企业和国外成功企业的市场营销战略并不符合自身企业的实际发展需求,国外的经济市场与国内的经济市场也存在较大差距,所以效果自然不明显,甚至还会带来负面影响,为企业的运营发展带来阻碍。这种“照本宣科”的方法是极为错误的,企业应当根据自身客户的需求、实际发展需求以及社会经济市场的综合情况来制定出科学合理的市场营销战略,这样才能够有效吸引客户。

(二)受到传统营销观念的束缚新经济常态下企业已经全面实现现代化,然而有些企业虽然成功打造出现代化企业,但是在市场营销战略制定方面还是深受传统营销观念的束缚,所开展的市场行销手段和行为都无法有效满足新经济背景下的市场需求,商品的销售量无法得到提升,导致其出现大量的库存商品堆积,使其企业面临资金周转困难,让其维持正常的运营状态。

(三)企业市场营销战略缺乏创新创造创新创造是一个现代化企业发展建设的必备条件之一。目前有很多企业都不具备足够的创新创造精神,特别是在企业市场营销战略方面更加缺乏,一些企业的市场营销理念完全没有跟上新经济时代的发展步伐,只会一味参考其他企业的做法,没有去总结问题原因所在,去想办法解决问题,进行创新创造。所以导致自身的商品没有特色和优势,从而很难在市场中建立竞争优势。

(四)企业未具有营销道德在市场经济中无论是企业还是客户都需要讲究信用和道德,对于企业而言需要更加重视信用和道德。一些企业为了能够为自身谋取到更多的经济效益,就会开展一些违背营销道德和职业信用的手段,从而威胁到客户的利益,同时也会在一定的程度上为社会利益带来损害。

四、新经济背景下企业市场营销战略新思路

(一)构建多元化营销模式企业不能一味“抄袭”大型企业和国外成功企业的案例,必须要结合自身的发展情况和市场需求,打破传统的单一营销模式来全力打造全新的多元化营销模式,充分利用电子商务新平台和新技术来掌握到客户的不同需求和兴趣爱好,然后来研发出符合大众需求的商品。还需要做好广告宣传,为企业树立出良好的形象,赢得客户的口碑,与客户直接构建出稳定的信任关系,以多元化特色在市场中发展。

(二)树立现代化市场营销观念企业必须要打破传统的市场营销观念,跟上新经济时代的发展步伐,来充分结合客户的理念树立出现代化市场营销观念。去多站在客户的角度进行思考,除了商品的质量与价格以外,要抓住商品的服务,为客户带来优质服务,将销售服务的完美态度展现给客户,让客户过程舒心,花费放心,企业付出真心,这样的市场营销观念,才是真正的现代化企业市场营销观念,是能够推动企业走上可持续发展道路的重要基础。

(三)加强企业的创新创造精神企业需要结合当下全球形式的发展情况来进行商品研发的创新创造,例如前面提到过目前全球环境和资源局势紧张,企业就应当抓住时机树立绿色环保理念,以绿色环保为基础进行创新创造,为客户带来全新的绿色环保商品,吸引客户的注意,引起市场的注意,同时也为企业的形象不断加分,为其在社会经济市场中带来隐形的竞争优势。另外企业的创新创造精神不只是可以用于这一处,需要充分应用到各个方面,帮助企业不断发展进步。

(四)建立企业营销道德企业必须要以坚持以人为本的发展理念,不能一味地以经济利益为主,而去侵犯客户的权益,为社会利益带来损害。首先要建立出企业营销道德,所谓君子爱财取之有道,企业应当让自身的商品变得让客户和市场满意,以高质量、实惠价格、优质服务的方式将商品带给客户和市场,尽可能满足客户的需求,只有这样才能够提升客户对于商品和企业的满意度,从而一直支持商品和企业,使其能够走上持续发展道路。

结束语:

总而言之,在新经济发展背景下社会经济市场发生了很大的变化,带来新的挑战和机遇,同时还孕育着一些风险发生,随时可能对企业的运营发展带来影响,为其市场营销方面带来不好的结果,逐渐降低其效益收入,使其原本的市场竞争优势消失。因此在新经济背景下企业必须要对自身的市场营销战略进行思考,解决文中所述的市场营销战略方面存在的问题,构建多元化营销模式,树立现代化市场营销观念,加强企业的创新创造精神以及建立企业营销道德,这样才能够使企业制定出符合新经济时展的市场营销战略,确保企业能够安全稳定发展建设,在市场中建立竞争优势,慢慢走上可持续发展道路。

参考文献:

[1]周蕊.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2020(08):116-117.

[2]陈志.新经济背景下的企业市场营销战略新思维探讨[J].全国流通经济,2020(18):3-4.

[3]曹生员.浅谈新经济背景下企业市场营销战略新思路[J].现代营销(信息版),2020(06):226-227.

[4]王吉玲.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销(下旬刊),2020(05):66-67.

[5]胡晴.探索新经济背景下企业市场营销战略新思路[J].现代商业,2020(13):31-32.

作者:陈雅婷 单位:漳州科技学院

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